Sa domhan corparáideach, tá go leor sonraí sainiúil agus speisialta. Mar sin féin, b'fhéidir ceann de na poist is sainiúla agus is suntasaí ná m&a. Is téarma é M&A nó cumaisc & éadálacha a thagraíonn do chineálacha éagsúla idirbheart, agus is iad na cinn airgeadais an ceann is mó díobh. Tá tairiscintí tairisceana, ceannach/díol sócmhainní, éadálacha, cumaisc, comhdhlúthuithe, agus próisis chomhchosúla ag croílár leasa shaineolaithe cumaisc agus éadálacha. In institiúidí airgeadais agus gnólachtaí comhairliúcháin, tá foirne daoine ann a dhéileálann go heisiach le M&A. Tá an fhoireann seo comhdhéanta d'anailísithe taithí agus de chomhpháirtithe iontaofa. Don chuid is mó de dhaoine óga atá díreach ag dul isteach i saol an airgeadais agus na gcorparáidí go gairmiúil, is post aisling é seo. Is post an-dúshlánach, dinimiciúil é agus is féidir leis a bheith iontach chun gairm a thógáil agus chun tú féin a chruthú.
Mar a luadh muid, tá post an anailísí m&a dinimiciúil go leor agus éilíonn sé dúthracht agus aird iomlán. Ar thaobh amháin, is féidir leo déileáil leis an gcuideachta a chur i láthair ar an margadh do chustaiméirí féideartha; ar an láimh eile, is féidir leo anailísí agus cuardaigh a dhéanamh ar chuideachtaí a bheadh go maith le ceannach. Caithfidh siad a bheith cinnte go bhfuil an t-aistriú gnó measúnaithe i gceart acu, go bhfuil a fhios acu i gcónaí cé hé a n-iomaíocht agus cén leibhéal atá acu, agus tá sé seo ar fad ag teacht le spriocanna ginearálta na cuideachta.
Chun an post seo a dhéanamh, tá sé an-tábhachtach go mbeadh feidhmíocht agus scileanna áirithe agat. Is féidir iad a fháil trí oiliúint speisialta ag institiúidí m&a. Ar cheann de na hinstitiúidí is airde den chineál seo tá an institiúid um éadálacha cumaisc agus comhghuaillíochtaí IMAA. Tá an Institiúid Imaa chruthaigh foirne rathúla iomadúla sa réimse seo le blianta fada de thaithí, agus níl ach an chuid is fearr deimhniú Imaa. Chuidigh siad linn freisin achoimre a dhéanamh ar na scileanna atá de dhíth le haghaidh cumaisc agus éadálacha
1. Faisnéis shóisialta, cumarsáid éifeachtach, agus réiteach fadhbanna tapa
Sonraíonn comhlachas cumaisc agus éadálacha, chomh maith le heolas airgeadais, gurb iad na scileanna seo an bonn le bheith mar bhall den chomhlachas m&a. Ag cur san áireamh go bhfuil na foirne comhdhéanta de dhaoine éagsúla a bhaineann le heagraíochtaí éagsúla agus b'fhéidir cultúir éagsúla, ní mór don cheannaire m&a bheith an-fhulangach i gcumarsáid agus cliste sóisialta. Glan treoracha agus cumarsáide eolas mar bhonn le tuilleadh dul chun cinn. Is iad na cúraimí bunúsacha a bhíonn ar cheannairí m&a ná tascanna a roinnt go beacht, tuairisciú rialta a dhéanamh do na ceannairí faoi dhul chun cinn an phróisis féin, ach freisin caidreamh idirphearsanta a neartú.
Ina theannta sin, luann cumaisc agus éadálacha imaa gurb é ceann de na príomh-mhíreanna le haghaidh rathúlachta sa ghnó seo ná tosaíocht a thabhairt. Tá go leor freagrachta leis seo agus is minic a éilíonn sé réiteach fadhbanna láithreach, ach is é seo go díreach a dhéanann ceannairí difriúil ó dhaoine eile. Is é seo an pointe lárnach ina bhfeictear cé acu an n-éireoidh nó nach n-éireoidh leis an té a rinne oiliúint m&a.
2. Eolas ar an réimse ina n-oibríonn siad
Sa phróiseas claochlaithe seo, tá an chuideachta ag dul trí thréimhse an-íogair. Bíonn an líne idir rathúlacht agus teip an-tanaí uaireanta. Mar sin, ní mór go mbeadh a fhios ag gach ball den fhoireann m&a go príomha conas a oibríonn an chuideachta a ndéanann siad ionadaíocht di, cén cineál caidrimh atá aige leis an gcomórtas, conas a bhogann an margadh sa réimse seo chomh maith le treochtaí sa tionscal ar leith. Ní bheidh siad in ann idirspleáchas a aithint agus cinntí cearta a dhéanamh in am ar leith ach amháin má bhíonn eolas maith acu ar an réimse ina bhfeidhmíonn siad. Tá sé ríthábhachtach faireachán anailíseach a dhéanamh ar na fachtóirí atá ceannasach sa tionscal sin, agus ní féidir le gach duine é sin a dhéanamh.
3. Scileanna físiúla
Téann scileanna físiúla lámh ar láimh le heolas ardchaighdeáin agus le dea-loighic. Tá anailísí éagsúla i gceist le measúnú a dhéanamh ar cé acu cuideachta atá oiriúnach le haghaidh gníomhachtúcháin, agus is iad anailísí riosca agus sochair na cinn is tábhachtaí. Ag déanamh taighde ar chomhlachtaí cosúla, anailís chomparáideach, agus is é measúnú cáilíochta rud a thugann imeall físiúil d'fhostaí. Is dúshlán é do gach duine atá mar chuid den fhoireann má
4. Measúnú ar rathúlacht
Ní mór “mothú” maith a bheith ag comhairliúchán cumaisc chun an chuideachta atá á cheannach a mheas. Tá an gaol idir luacháil na cuideachta agus an phréimh ba cheart a íoc ar an gcéanna ina lámha. Ciallaíonn sé seo eolas ar líon mór teicnící agus uirlisí measúnaithe, sárchumhachtaí breathnadóireachta maidir le sonraí agus braistint mhaith ceartais.
5. Spreagthóir agus eagraí
Nuair a bhíonn an próiseas comhtháthaithe ar siúl, is tréimhse í atá dinimiciúil, atá lán de strus agus brú ar fhostaithe. Le go n-éireoidh le rudaí, ní mór don m&a ceannaire foirne a bheith ina eagraí den scoth agus a bheith eolach i gcónaí cén ball foirne ar gá dul i dteagmháil leis maidir leis an bhfadhb. Na tascanna cearta a thabhairt do na daoine cearta agus spriocanna réalaíocha a shocrú is scil fíorluachmhar í. Toisc gur féidir leis an bpróiseas seo tréimhse an-fhada a ghlacadh, le himeacht ama d’fhéadfadh go n-éireodh le baill na foirne titim, go gcaillfidh siad foighne agus nach dtugann siad a neart iomlán. Ba cheart go n-aithneodh fíorcheannaire é seo agus go mbeadh sé ann i gcónaí chun a mhuintir a spreagadh.
6. Leabhair pháirce saor ó earráidí
Nuair a bhaineann sé le leabhair a chur isteach, caithfidh gach rud a bheith ceann ar cheann. Níl aon spás ann do na botúin is lú fiú anseo. Tá an chuid seo den jab sách casta agus fada, ach ní mór don fhoireann m&a déileáil leis ar an mbealach ceart. Anseo gheobhaidh tú faisnéis faoin gceannaitheoir nó faoin díoltóir, luacháil an idirbhirt seo, agus sraith de chairteacha amhairc néata a labhraíonn faoin margadh a tugadh. Dá beaichte, soiléir, beacht agus simplí atá na graif, is amhlaidh is mó a luacháiltear an leabhar seo. Mar sin, chomh maith leis an eolas a fuair baill den chomhghuaillíocht le linn a gcuid oideachais, caithfidh tuiscint aeistéitiúil a bheith acu chomh maith le tuiscint ar idirdhealú a dhéanamh idir an tábhacht agus an cur i láthair neamhriachtanach.
Is féidir le bheith mar bhall d'fhoireann a stiúrann an comhtháthú nó a bheith ina ceannaire a bheith mar phríomhphointe i ngairm bheatha an duine. Beidh na scileanna, na cumais agus an t-eolas ar fad atá faighte aige chun tosaigh sa phost seo. Ar an drochuair, ní féidir le cuid de dhaoine a fuair oiliúint don chineál seo oibre mórán freagrachta agus strus a láimhseáil agus a thuiscint nach bhfuil siad réidh le haghaidh post den sórt sin. Ar an láimh eile, seasfaidh siad siúd a rugadh go fírinneach chun an post seo a dhéanamh agus a bhfuil na léirithe thuasluaite acu, agus ansin ní féidir ach ruthag aníos a bheith ag a ngairm bheatha.
