Postikortit ovat olleet viestintäväline useiden vuosien ajan, ja ne ovat päässeet tiensä kiinteistöalalle. Kiinteistönvälittäjät voivat käyttää postikortteja markkinoidakseen palveluitaan tietyille asukkaille. Asunnonomistajat tai uudet ostajat, jotka etsivät uutta taloa ostaakseen tai myydäkseen kotinsa, saattavat löytää postikortissa olevista tiedoista hyödyllisiä etsiessään.
Markkinoilla on monia kiinteistönvälittäjiä, ja sinun on erotuttava muiden joukosta voidaksesi myydä taloja. Yksi tapa voittaa kilpailija on saada vakuuttava kiinteistöpostikortti. Tässä on viisi vinkkiä, joiden avulla saat kaiken irti kiinteistöpostikortistasi.
Jos etsit kiinteistöpostikortteja, löydät tietoa osoitteesta Viisas pelikaani.
1. Kokeile älykästä kohdistusta
Kiinteistöpostikortit sopivat erinomaisesti asiakkaiden hankkimiseen, varsinkin jos tiedät kenelle kohdistaa. Kiinteistöpostikorttien lähettäminen satunnaisille ihmisille on rahan haaskausta, koska kaikki eivät ole kiinnostuneita myymään tai ostamaan taloa. Joskus postikorttien yleisjulkaisu saattaa toimia, mutta se ei ole kustannustehokasta, koska ylimääräiset postikortit on tulostettava.
Sinun on tunnistettava markkinasi ja katsottava, kuinka ihmiset ostavat tai myyvät taloja. Jos esimerkiksi asunnossa asuvat ihmiset myyvät asuntojaan ja ostavat omakotitaloasuntoja, aloita kiinteistöpostikorttien lähettäminen ihmisille asuminen asunnoissa. Kiinteistönvälittäjänä sinun pitäisi pystyä havaitsemaan markkinatrendit ja löytämään keino hyödyntää niitä. Kun liike lakkaa, etsi toinen ja valmistele postikorttisi markkinoimaan palveluitasi ihmisille, jotka ovat valmiita ostamaan tai myymään talonsa.
2. Suoraan pisteeseen
Menestyneen markkinoinnin avain ei ole ihmisten ajan hukkaaminen. Kun valmistellaan kiinteistöpostikortteja, sinun on varmistettava, että postikorttiin painetut tiedot ovat ytimekkäitä ja suoria. Asiakkaat etsivät kiinteistönvälittäjää, joka voi varmistaa, että he ostavat tai myyvät talonsa mahdollisimman lyhyessä ajassa ilman ongelmia.
Jos kiinteistöpostikorteissasi on paljon turhaa tietoa, joka herättää enemmän kysymyksiä, asiakkaat siirtyvät sen sijaan seuraavan kiinteistönvälittäjän puoleen kuin ottavat sinuun yhteyttä. Jos esimerkiksi olet erikoistunut tietyn talon myyntiin, varmista, että mainitset sen postikortissa. Jos palvelet vain ostajia, sinun tulee merkitä se postikortissasi, jotta myyjät eivät tuhlaa aikaansa yhteydenottoon.
3. Anna tarjouksia
Toinen asia, joka voi tehdä kiinteistöpostikorteistasi erottumaan muista, ovat jotkin tarjoukset tai kannustimet, joita ehdotat potentiaaliselle asiakkaallesi. Asiakas saattaa pitää palveluistasi, mutta vastustamaton tarjous varmistaa, että he valitsevat sinut. Tarjous voi olla elintärkeä, kun haluat kiinnittää asiakkaasi huomion ja varmistaa, että he jättävät huomioimatta muut kiinteistöpostikortit postissaan.
Jotkut tarjoukset, jotka voit sisällyttää kiinteistöpostikorttiisi, voivat sisältää ilmaisen kodin arvonmäärityksen, lahjakortteja, alennusmaksuja tai apua kodin lavastusta varten. Kodin lavastus on välttämätöntä, kun aiot myydä taloa, koska se auttaa esittelemään talon parhaan ilmeen potentiaalisille asiakkaille. Jos olet hyvä kotilavastuksen kanssa, voit tarjota potentiaalisille asiakkaillesi apua kotilavastukseen. Asiakkaat ottavat sinuun yhteyttä, jos he haluavat myydä talonsa, mutta eivät tiedä kuinka lavastamaan kotinsa mahdollisille ostajille.
4. Sisällytä suosittelut kiinteistöpostikorttiisi
Asunnon ostajat tai myyjät haluavat kiinteistönvälittäjän, jolla on kokemusta, ja ainoa tapa todistaa, että tiedät, on sisällyttää suosittelut kiinteistöpostikortteihisi. Jos asunnonomistaja etsii kiinteistönvälittäjää myymään talonsa, hän etsii sellaista, jolla on kokemusta heidän kaltaistensa asuntojen myynnistä.
Voit liittää mukaan äskettäisen asiakkaan suosittelun, joka piti palveluistasi, kuvia viimeisestä talosta, jonka olet auttanut asiakasta myymään tai ostamaan, ja lainauksen asiakkaalta, joka osoittaa, kuinka palveluistasi oli hänelle hyötyä. Esimerkiksi: ”Olemme niin iloisia voidessamme valita sinut kiinteistönvälittäjäksemme; auttoit meitä löytämään täydellisen kodin perheellemme lyhyessä ajassa ja neuvottelemaan paremmasta hinnasta. Siitä olemme aina kiitollisia sinulle.” Koska postikortissa on rajoitetusti tilaa, sinun tulee liittää mukaan vain yksi suositus viimeisimmältä asiakkaaltasi.
5. Hanki täydellinen ajoitus
Nyt kun olet viimeistellyt, mitä kiinteistöpostikorttiisi sisällyttää, seuraava asia, jolla saat kaiken irti postikortistasi, on täydellinen ajoitus. Sinun on lähetettävä kiinteistöpostikorttisi, kun olet varma, että potentiaalinen asiakkaasi lukee ne tai hän saattaa tarvita kiinteistöpalveluja. Monet ihmiset aikovat ostaa tai myydä kotinsa toukokuusta elokuuhun; kannattaa harkita kiinteistöpostikorttien lähettämistä muutamaa kuukautta aikaisemmin. Jos aloitat postikorttien lähettämisen toukokuussa, et löydä paljon asiakkaita, koska useimmilla heistä on agenttinsa valmiina myymään tai ostamaan taloja.
Kun talous on taantumassa ja harvat ostavat tai myyvät asuntoja, postikortteja ei tarvitse lähettää. Sinun tulee myös lähettää postikorttisi samaan osoitteeseen useita kertoja. Joskus sinun potentiaaliset asiakkaat eivät ehkä lue postikorttiasi, koska heidän lapsensa heitti sen pois. Sen lähettäminen useita kertoja lisää potentiaalisen asiakkaasi mahdollisuuksia saada postikorttisi.
Kasvata liiketoimintaasi kiinteistöpostikorttien avulla
Jos haluat kasvattaa kiinteistöliiketoimintaasi ja saada lisää asiakkaita, postikortit voivat olla erinomainen tapa markkinoida yritystäsi. Sinun on luotava postikortti, joka auttaa sinua saamaan lisää asiakkaita, eikä se ole niin monimutkaista. Voit noudattaa yllä olevia vinkkejä luodaksesi täydellisen kiinteistöpostikortin, joka auttaa kasvattamaan kiinteistöliiketoimintaasi. Voit tarkistaa Katto lisätietoja.
Yksi etu, kun käytät postikortteja kiinteistöliiketoimintasi markkinoinnissa, on, että ne ovat vähäisiä ja ne voidaan pysäyttää milloin tahansa. Useimmat ihmiset eivät loukkaannu, jos lähetät heille postikorttisi, ja jos et saa asiakasta useiden postikorttien lähettämisen jälkeen tietyllä alueella, voit pysähtyä ja siirtyä seuraavaan huoneeseen.
