Yritysmaailmassa monet yksityiskohdat ovat erityisiä ja erityisiä. Kuitenkin ehkä yksi erityisimmistä ja houkuttelevimmista töistä on m&a. M&A eli fuusiot ja yrityskaupat on termi, joka viittaa erilaisiin transaktioihin, joista taloudelliset ovat hallitsevimpia. Ostotarjoukset, omaisuuden osto/myynti, yrityskaupat, fuusiot, konsolidoinnit ja vastaavat prosessit ovat fuusioiden ja yrityskauppojen asiantuntijoiden kiinnostuksen kohteena. Rahoituslaitoksissa ja konsulttiyrityksissä on ryhmiä, jotka käsittelevät yksinomaan yritysjärjestelyjä. Tämä tiimi koostuu kokeneista analyytikoista ja luotettavista yhteistyökumppaneista. Useimmille nuorille, jotka ovat vasta tulossa ammatillisesti rahoitus- ja yritysmaailmaan, tämä on unelmatyö. Se on erittäin haastava, dynaaminen työ ja voi olla loistava uran rakentamiseen ja itsensä todistamiseen.
Kuten mainitsimme, M&A-analyytikon työ on melko dynaamista ja vaatii omistautumista ja täyttä huomiota. Toisaalta he voivat käsitellä yrityksen esittelyä markkinoilla potentiaalisille asiakkaille; toisaalta he voivat tehdä analyyseja ja etsiä yrityksiä, joita olisi hyvä ostaa. Heidän on oltava varmoja siitä, että he ovat arvioineet liikeliikkeen oikein, tietävät koko ajan, kuka heidän kilpailijansa on ja millä tasolla he ovat, ja tämä kaikki on yrityksen yleisten tavoitteiden mukaista.
Tämän työn suorittamiseksi on erittäin tärkeää, että sinulla on tietty suorituskyky ja taidot. Ne voidaan hankkia erityiskoulutuksella M&A-instituuteissa. Yksi edistyneimmistä tämän tyyppisistä instituuteista on yrityskauppojen ja liittoutumien instituutti IMAA. The Imaa-instituutti on luonut lukuisia menestyviä tiimejä tällä alalla monen vuoden kokemuksella, ja vain parhailla on Imaa-sertifikaatti. He auttoivat meitä myös tekemään yhteenvedon siitä, mitä taitoja fuusioihin ja yritysostoihin tarvitaan
1. Sosiaalinen älykkyys, tehokas viestintä ja nopea ongelmanratkaisu
Yrityskaupat ry toteaa, että nämä taidot ovat talousosaamisen lisäksi perusta M&A-yhdistyksen jäsenyyteen. Ottaen huomioon, että tiimit koostuvat erilaisista ihmisistä, jotka kuuluvat eri organisaatioihin ja mahdollisesti erilaisiin kulttuureihin, M&A-johtajan tulee olla erittäin suvaitsevainen viestinnässä ja sosiaalisesti älykäs. Asia selvä ohjeita ja yhteydenpitoa tiedot ovat jatkokehityksen perusta. Tarkka työnjako, säännöllinen raportointi esimiehille itse prosessin etenemisestä, mutta myös ihmissuhteiden vahvistaminen ovat m&a-johtajien perustehtäviä.
Tämän lisäksi imaa-fuusiot ja -kaupat toteavat, että yksi menestymisen avaintekijöistä tässä liiketoiminnassa on priorisointi. Tämä sisältää paljon vastuuta ja vaatii usein välitöntä ongelmanratkaisua, mutta juuri tämä tekee johtajista erilaisia kuin muut. Tämä on se avainkohta, jossa nähdään onnistuuko M&A-koulutuksen tehnyt henkilö vai ei.
2. Alan tuntemus, jolla he työskentelevät
Tässä muutosprosessissa yhtiö käy läpi erittäin herkkää ajanjaksoa. Raja onnistumisen ja epäonnistumisen välillä on joskus hyvin ohut. Siksi jokaisen m&a-tiimin jäsenen on tiedettävä ennen kaikkea, miten edustama yritys toimii, millainen suhde sillä on kilpailuun, miten markkinat tällä alueella liikkuvat sekä tietyn toimialan trendit. Vain hyvällä toiminta-alalla tuntemalla he pystyvät tunnistamaan keskinäiset riippuvuudet ja tekemään oikeita päätöksiä tietyssä ajassa. Toimialalla hallitsevien tekijöiden analyyttinen seuranta on ratkaisevan tärkeää, eivätkä kaikki pysty siihen.
3. Visionaariset taidot
Visiolliset taidot kulkevat käsi kädessä laadukkaan tiedon ja hyvän logiikan kanssa. Aktivointiin sopivan yrityksen arvioiminen edellyttää erilaisia analyysejä, joista tärkeimmät ovat riski-hyötyanalyysit. Tutkimalla vastaavia yrityksiä, vertaileva analyysi, ja laadun arviointi on asia, joka antaa työntekijälle visionäärin. Tarkimpien oletusten ja ennusteiden antaminen on haaste kaikille m&a-tiimiin kuuluville.
4. Arvio onnistumisesta
Fuusiokonsultoinnissa tulee olla hyvä "tuntuma" ostettavan yrityksen arvioimiseksi. Yrityksen arvostuksen ja siitä maksettavan palkkion välinen suhde on hänen käsissään. Tämä edellyttää useiden arviointitekniikoiden ja työkalujen tuntemusta, erinomaisia havainnointikykyjä yksityiskohtien suhteen ja hyvää oikeudentuntoa.
5. Motivaattori ja järjestäjä
Kun integraatioprosessi tapahtuu, se on ajanjakso, joka on dynaaminen, täynnä stressiä ja painetta työntekijöille. Jotta asiat sujuisivat, m&a-tiimin johtajan tulee olla erinomainen järjestäjä ja tietää aina, mihin tiimin jäseneen on otettava yhteyttä mistäkin ongelmasta. Oikeiden tehtävien antaminen oikeille ihmisille ja realististen määräaikojen asettaminen on todella arvostettu taito. Koska tämä prosessi voi kestää hyvin kauan, ajan mittaan on mahdollista, että tiimin jäsenet horjuvat, menettävät kärsivällisyytensä eivätkä yksinkertaisesti anna täyttä voimiaan. Todellisen johtajan tulee tunnistaa tämä ja olla aina paikalla motivoimaan ihmisiä.
6. Virheettömät pitch-kirjat
Mitä tulee kirjojen pitchingiin, kaiken on oltava yksi kerrallaan. Tässä ei ole varaa pienimmillekään virheille. Tämä osa työtä on melko monimutkainen ja pitkä, mutta asia, joka m&a-tiimin on käsiteltävä oikein. Täältä löydät tietoa ostajasta tai myyjästä, tämän kaupan arvosta ja joukon siistejä visuaalisia kaavioita, jotka kertovat annetusta kaupasta. Mitä tarkempia, selkeämpiä, tarkempia ja yksinkertaisempia kaaviot ovat, sitä enemmän tätä kirjaa arvostetaan. Siksi m&a-allianssin jäsenten koulutuksensa aikana hankkiman tiedon lisäksi heillä tulee olla myös esteettinen taju sekä taju tärkeän erottamisesta ei-välttämättömästä ja sen esittämisestä.
M&a-integraatiota johtavaan tiimiin kuuluminen tai sen johtaja voi olla avainkohta yksilön uralla. Kaikki hänen taitonsa, kykynsä ja tietonsa, jotka hän on hankkinut, tulevat esiin tässä työssä. Valitettavasti osa tähän työhön koulutetuista henkilöistä ei kestä suurta vastuuta ja stressiä ja tajuaa, että he eivät ole valmiita sellaisiin töihin. Toisaalta ne, jotka ovat aidosti syntyneet tähän työhön ja omistavat edellä mainitut suoritukset, erottuvat joukosta, ja silloin heidän urallaan voi olla vain ylöspäin.
